生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。
一、面对精明者，充分准备，务实细致；正面交锋，不卑不亢，据理力争，步步紧逼，以胆识才学，先声夺人，最终令对方刮目相看，柳暗花明。
生意场上的精明者，往往长于计算，工于心计。他们对市场行情、同行实力、物流走势。了如指掌；大凡人情世故、心理奥秘、商战技巧，无不烂熟于心。未及交锋，故弄玄虚，那骄势傲态足以使心虚胆怯者困窘尴尬，丑态百出，不战而败。因此，与精明者交锋，自信是取胜的必备前提。不因对手精明而看轻自己，不以经验不足而心虚胆怯，以平等之身份，以买卖不成仁义在的宽大胸怀，以山不转水转、江山代有才人出的毫迈气概去迎战对手，你就不会翘首踮脚望对方之项背，或俯首贴耳看对方之脸色，而会昂首挺胸屹立在对手面前。
自信是前提，务实是关键。交易行为发生以前，你必须详实地把握市场行情及其变化，准确地判断双方的利益目标及营销策略。市场价格，潮起潮落，发展变化，变幻莫测，聪明人不人云亦云，不随波逐流，若事前料事如神，生意洽谈中自然会高人一筹。除了准确掌握生意行情外，对手实力、当事人的背景材料无不洞察入微，大至对方内部矛盾，小至个人兴趣爱好，应有尽有，知己知彼方能百战百胜。另外，礼仪社交、风俗习惯，务必老到内行，别看敬烟倒茶之类的小事，同样内含无穷奥妙，举手之间，半拍之内，气势就有高低之分。首次见面，气宇轩昂，风度翩翩，即非英俊之辈，也应刻意修饰，将自我表现得恰到好处。举手投足，问候寒暄，温文儒雅，即使不出自名门望族，也要让对方看出决非等闲之辈。
正面交锋中，同样需要自信务实。具有坚定的自信心会使你在强大的谈判对手面前不卑不亢，在气势上居高临下，让对手摸不透低细，造成对手心神迷乱，而对方的心虚不仅会暴露他们的弱点，更会在较量中不自觉地处处被动。谈判中的务实体现在言语表达过程中。交谈的主题范围，要不受对手控制。对不善言辞者，开门见山，直捣黄龙，直陈利弊，步步紧逼。对善于言辞者，不妨海阔天空，尽情发挥，娓娓道来，挥洒自如。言谈中，要察言观色，掌握主动，该发挥处发挥，该停顿处停顿，不急不躁，不愠不怒，火候温度，恰到好处，即使较量到白热化的程度，也应喜怒不形于色。语少处，廖廖数语，语惊四座；语多时，妙语连珠，落地有声。理性分析处，丝丝入扣；数据论证处，分毫不爽，如此雄才大略，对手岂能小看?
若见面数次，机缘凑巧，受到命运女神惠顾，那属幸运；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不减锋芒，遇到阻碍不垂头丧气，同样是自信的表现。精明人斗智，全在心计较量。生意成败，过程漫长，不急不躁，耐心等待，随时判明来自各方面的信息，不轻信流言蜚语，不挑动家长里短。谈判场内，内紧外松；谈判场外，谈笑风生，超然脱俗，方显得大家风范。即使谈判破裂，也要表现得超然脱俗，败而无憾。抑或此次的失败乃下次成功的先兆。
二、面对奸诈者，巧妙周旋，沉稳不露，密切注意对手举动，搜寻其弱点，掌握时机火候，在其要害处重重一击，令其方寸大乱，方可稳操胜券。
生意场上，有正人君子，亦有奸诈小人。若遇奸诈小人，也去剖析事理，据理力争，岂非枉费口舌?俗话说；水来土掩，兵来将挡。善有善招，恶有恶法，切不可书生气十足。
大凡生意交往，全在一个“利”字，透过“利”字，看其中奥秘，乃有小利、大利，公利、私利，显利、隐利，短利、长利……之分。奸诈小人，必以小利套取大利，以公利满足私利，以显利掩盖隐利，以短利换回长利。一笔生意一个窍门，摸清获利窍门，头脑就会清醒，一通百通，不上其当。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利谋私利者，必故意使绊；以显利掩盖隐利者，必花言巧语；以短利换回长利者，必隐而不露。对付奸诈小人，头脑不可简单，应冷静观察，摸清门道，让对方露出狐狸尾巴，方可定计定策，以求万全。
大凡奸刁之徒，无不刁蛮巨滑，心狠手辣。他们或相互勾结，坑蒙拐骗；或欺世盗名，言而无信；或贪得无厌，欺行霸市；或滥用职权，公开勒索。与这种人打交道，最须小心谨慎。引蛇出洞，要沉着耐心；诱敌深入，不可打草惊蛇，以免对方瞧出端倪，令你前功尽弃。下诱饵要巧，正面不敌，可两侧迂回，多接触其亲朋好友，以外围下手，令其腹背受敌，首尾难顾，断其左膀右臂，狐掌自然难鸣。布机关要妙，切不可陷于其间，难以自拔。不轻信对方花言巧语，不贪图对方小恩小惠，不轻易允诺应承，不见兔子不撒鹰。合同条文，反复推敲，务求万无一失；生意环节，着着落实，蛛丛马迹不轻易放过。同事亲信，严守机密，内部营垒，谨防奸细，同行之间，协凋一致，扎紧篱笆，野狗难进，稳住阵脚，方可应战。
摘要：
现我公司想做一个网站，有关二手地磅这个电子秤行业的网站建设，谁可以提供一下？如果方案采纳可全部委托执行。
可以发到论坛留言，或者，请发送到邮箱：672459997@qq.com
摘要：
电子衡器的方便使用已遍于各个行业，并已得到了广泛的使用。它不但具有高精度的计量，而且实现了多功能、多用途。目前国内生产电子衡器的厂家已发展到了数百家，主要以非自动衡器和自动衡器为主。 电子衡器已从过去的引进技术进入了自行开发和设计的时期，尤其是用于非自动衡器方面的称重显示控制器的开发突飞猛进。 衡器发分自动衡器和非自动衡器两大类，而市...
摘要：
1.称重精度：累计精度高达1%，达到国家三级秤标准，码头、矿业、铁道等月结算专用。
2.推压力称重方式，双相减震，不随温度和时间变化而变化 。 待机温度范围-40摄氏度至55摄氏度，运行温度-20摄氏度至55摄氏度。
3.权限密码保护，智能出错提示，快捷健输出。
4.热敏打印机，打印份数以及打印时间显示。
5.仪表座式减震，可适应各种作业环境。
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摘要：
1、科学仪器发展已成为国家的一项战略措施
发达国家中的科学仪器的发展，己从自发状态转入到有意识、有目标的政府行为上来。美、日、欧等发达国家和地区早己制定各自的发展战略并锁定目标，有专门的投入，以加速原创性仪器的发明、发展、转移(化)和产业化进程。
发...
摘要：
(1)柴油机工作正常，装载机却不能行走
首先检查变速器的油量限位阀和变速压力表，如发现缺少变速油，应添加新油，但不宜过多，否则会引起变速器发热，一般添至限位阀可流出油为止。然后检查工作装置能否起落和装载机有无转向，如果工作装置起落正常，整机也可转向，而装载机无法行走，则可肯定是因为变速泵损坏弓ｌ起的。若工作装置不能动作，整机也无法转向...
摘要：
08年四川大地震，损失上千亿，08年全球经济危机。作为中小企业面临发工资难的问题。我公司为了推动市场，推动经济活跃。特对我公司网上供应的所有商品实施降价，厂价批发促销，预购从速。
摘要：
中国广西共展电子衡器公司，是一家集销售、服务于一体的多功能现代化的专业型公司，主营各类电子衡器，电子桌秤，电子台秤，电子天平，电子吊钩秤，电子地上衡，电子汽车衡等工业衡器。并经营皮带秤，定量包装秤等成套设备。
本公司立足于西南区，以品质、诚信、服务为经营理念。同时倡导：规范、专业、优质、高速的公司文化，为广大客户提供全方位的优质产品及专业服务，并得到广大客户普遍赞誉与支持，更赢得国...
摘要：
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本公司立足于西南区，以品质、诚信、服务为经营理念。同时倡导：规范、专业、优质、高速的公司文化，为广大客户提供全方位的优质产品及专业服务，并得到广大客户普遍赞誉与支持，更赢得国内外衡...
摘要：
报价是销售中最重要的环节，有许多刚做销售的朋友，由于对本行业情况的不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，不知道要根据不同的客户情况报价。有的老销售员在报价时也掌握不好尺度。由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。就这个问题，我想把自己的经验写出来和大家分享。
首先，搞清楚询价者的情况再报价。大多数销售员无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的报价。结果，许多询价者石沉大...
摘要：
地中衡属于国家强制检定的计量器具，在产品质量合格的情况下，由于不正确的安装、调整或司秤人员工作马虎，不能正确使用和保养会直接影响到地中衡的计量性能和使用寿命。
地中衡的安装分土建部分施工和机械部分安装两大部分。本文只是谈应该注意的主要技术问题。
一...
摘要：
十招让你喝酒千杯不醉
很多商务人士更是免不了要经常在外应酬。吃饭时，为了调节气氛实在不想喝酒也得硬着头皮喝上几杯，如何才能不醉酒呢？
◆营养师教你十妙招
1.饮酒前先喝一杯牛奶，或吃几片面包，勿空腹喝酒，以免刺激胃黏膜；
2.服用RU21安体普复合片,能快速解酒醒酒，同时能保持头脑清醒，更重要的是即使喝酒过量，也不会出现呕吐、头疼等难受症状；
3.喝白酒时，要...
摘要：
企业如何利用互联网宣传自己
国内互联网已开始复苏是不争的事实。
首先，三大门户网站开始持续赢利，其次，网民数呈快速增长趋势；最后，宽带及无线互联网市场已开始启动，蛋糕前景已可触及。因此，如何利用互联网赚钱或如何利用互联网宣传企业自身是企业当前应考虑的课题。笔者观点是：
第一、早进入比晚进入成本优势大。没有网站的企业应考虑建设互联网窗口。
第二、有平台的企业需考虑发展问题。...
摘要：
破解网上创业陷阱
1、看资质证书
各类资质证书是企业发展水平的标志，绝大多数骗子没有或者不全，有必要去有关部门了解一下。
2、对未来网络的趋势的相对准确了解
3、看产品
是不是和合同上订的样品一样，价值和价格是不是相等。
4、想一想
想一想对方做生意的目的，有没有骗人的可能。
5、查金融机构和汇款的真假
先查金融机构的真假，主要是通过对方的银监局、人行查。...
摘要：
新手如何开发客户
问1:
做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？
答:
开发客户.通过找客户的方式是必须要做的,就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商,都不要放过,都要联系.
但是最重要的是让客户找...
摘要：
识别骗子，重在预防，以下几招识骗绝技,虽然简单，纯属老生常谈，但如能熟记领会，举一反三，必然大有裨益。
第一招：对方要你的货，他不来看厂看货，反叫你去他处，并承诺可以预付定金，签定合同。---99。99%是骗子；点评：真有这样的好事？他真的对你的企业的真实性，对你的产品质量的可靠性这么放心？回答是否定的。万骗不离其宗，该类骗子（包括外贸骗子，工矿骗子）骗钱的唯一伎俩，就是骗你过去。破...
摘要：
第一，销售人才居榜首：优秀的销售人员月薪可达万元以上。
第二，地产稳居前三甲：房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。
第二，地产稳居前三甲：房地产从业人员月薪在8000-10000元左右。
第四，物流业钱途看好：运输/物流行业经理人，月薪7000元左右。
第五，IT业复苏回暖：计算机行业经理人，月薪6000元以上。
第六，咨询业行情走高：资深顾问，月薪在8000...
摘要：
一：你来到阿里商业防骗论坛，最快捷的是在论坛首页，找到上方的企业信用查询那一栏----点击进入-----然后再点中华人民共和国工商行政管理总局标示------并点击你要查询企业所在地的工商局官方网站---------输入你要查询的企业-------结果就出来了（强烈建议使用）；
二：利用搜索引擎搜索你要查询企业所在地的工商局官方网站进行查询，也是比较方便的（得出结果也是比较快的，建议使用...
摘要：
）整个商铺颜色搭配协调，页面内容详细，清晰明了，招牌设计漂亮，吸引人，一看就知道是一个非常有实力的公司
2）公司介绍详细，一目了然，附上厂房图片，增强买家信服力
3）利用精品橱窗，主题性推广产品，突出优势！产品滚动展示，给买家更强烈的视觉冲击
4）公司动态：发布企业动态信息，商铺中实时展示。个性化企业宣传窗口，展现企业文化、经营理念。
5）人才招聘：做生意时，也能招贤纳士；同...
摘要：
销售人员的26个致命弱点
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实地给你分数。举出实际的例子，让别人参与你改善的过程，你会得到更大的鼓舞和勇气。
1、拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2、六项...
